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Como vender servicios contables

La pregunta clave es : como vender servicios contables y la respuesta sencilla es marketing, teniendo un buen marketing vender tus servicios de contabilidad sera muy sencilo.

No hay duda de que las estrategias de marketing se han transformado por completo en la √ļltima d√©cada, gracias a Internet.¬†Lo que fue probado y verdadero incluso hace unos a√Īos se ha convertido en algo nuevo y diferente.¬†Sin embargo, la motivaci√≥n subyacente sigue siendo la misma: conectar negocios con clientes actuales y futuros.¬†

Para las empresas de contabilidad, muchos de esos clientes son peque√Īas empresas.¬†Para encontrar y establecer relaciones con esas peque√Īas empresas, las empresas de contabilidad deben aplicar las estrategias de marketing adecuadas para lograr resultados favorables.

Puede ser dif√≠cil para una empresa de contabilidad encontrar clientes Pymes, especialmente si son bastante nuevos o peque√Īos y buscan crecer.¬†La buena noticia es que si bien Internet ha cambiado fundamentalmente las estrategias efectivas de marketing, tambi√©n ha igualado muchas cosas, y las peque√Īas empresas de contabilidad pueden obtener muchos resultados de un modesto plan de marketing.¬†No importa tanto el tama√Īo del presupuesto de marketing, lo que importa es que hacen las empresas de contabilidad con √©l.¬†

La creatividad y la conexi√≥n con la comunidad es el n√ļcleo de una exitosa campa√Īa de marketing para obtener nuevos clientes de peque√Īas empresas.

Crea un avatar de cliente y aprende Como vender servicios contables

Los profesionales de marketing recomiendan crear un avatar de cliente antes de comenzar una campa√Īa de marketing para nuevos clientes.¬†Las empresas de contabilidad deben hacerse preguntas como esta:

  • ¬ŅQui√©n es su cliente ideal?
  • ¬ŅQu√© tipo de negocio tienen?
  • ¬ŅCu√°les son sus miedos, frustraciones y puntos de dolor?
  • ¬ŅD√≥nde suelen ir para recibir servicios?
  • ¬ŅCu√°nto es su presupuesto de contabilidad?
  • ¬ŅC√≥mo les gusta comunicarse?
  • ¬ŅCu√°l es su ingreso anual?
  • ¬ŅQu√© les impide usar sus servicios?

La creación de un perfil de cliente ideal ciertamente ayuda a las empresas de contabilidad a vender sus servicios contables, así como también dónde y cómo deben enfocar sus esfuerzos de marketing. 

Todo esto ayudar√° a elaborar los mensajes correctos que llegar√°n a los clientes que desean.

Configurar un sitio web efectivo

Antes de elegir cualquier tipo de servicio, la mayor√≠a de las personas realiza una b√ļsqueda en l√≠nea y los propietarios y gerentes de peque√Īas empresas no son diferentes.¬†

Es vital para una empresa de contabilidad que busca clientes de peque√Īas empresas¬†tener un sitio web profesional¬†que ocupa un lugar destacado en los motores de b√ļsqueda.¬†

Un sitio web bien hecho tambi√©n debe tener contenido √ļtil y valioso para los propietarios de peque√Īas empresas para atraer tr√°fico nuevo.¬†Con un sitio web descuidado o ineficaz, las empresas de contabilidad no podr√°n convertir a los visitantes en clientes potenciales.

Hay muchas peque√Īas empresas que crean sitios web para empresas en nichos de mercado.¬†Algunos incluso se especializan en prestar servicios a empresas de la industria financiera, como contables, contadores, especialistas en impuestos y m√°s.¬†Con un sitio web de alta calidad, las empresas de contabilidad pueden estar all√≠ para clientes potenciales de peque√Īas empresas cuando comienzan su b√ļsqueda.

Solidificar una presencia en línea

No es suficiente tener un sitio web estático que se vea bien: la clave para atraer tráfico al sitio es tener contenido de calidad y establecer una presencia en línea a través de las redes sociales . 

Por ejemplo, si el mercado objetivo es más probable que use Facebook y LinkedIn , la empresa de contabilidad debe tener mensajes relevantes que ayuden a cultivar una audiencia. 

Las empresas de contabilidad que agregan valor a la vida de sus clientes actuales y futuros tienen más probabilidades de hacer conexiones y convertirlas en clientes potenciales sólidos.

Evite el error de empujar agresivamente su mensaje, solo para vender los servicios contables con los que cuenta, ya que es un gran desvío para cualquier comunidad en línea. 

En cambio, concéntrese en proporcionar contenido mayormente valioso con solo la autopromoción ocasional. 

Los enlaces a recursos gratuitos, que brindan informaci√≥n √ļtil y discuten temas comerciales relevantes ayudar√°n a las firmas contables a ser conocidas como confiables, confiables y √ļtiles.¬†

Establecer relaciones en una comunidad en línea y aportar valor a las discusiones dará sus frutos a través de una audiencia comprometida y exposición para la firma de contabilidad.

Establecer un programa sólido de referencias

Muchas empresas de contabilidad desconocen que una de las mejores y más efectivas herramientas de marketing es un sólido programa de recompensas por recomendación, aqui se encuentra otra respuesta sobre como vender servicios contables.

 Las recomendaciones de boca en boca son invaluables, y los estudios muestran que las personas tienen más probabilidades de probar un negocio en el que alguien de su confianza se refiere. 

Cuando a los clientes actuales se les da un incentivo para recomendar amigos, familiares y otros due√Īos de negocios a la firma de contabilidad, est√°n proporcionando oportunidades s√≥lidas que tienen una excelente oportunidad de convertirse en clientes.

Los programas de incentivos no son dif√≠ciles de implementar, pero generalmente son bastante exitosos.¬†La idea es proporcionar alg√ļn tipo de recompensa o valor a los clientes actuales cuando remiten con √©xito a un cliente potencial.¬†Esto puede ser en forma de art√≠culos valiosos, dinero, descuentos y m√°s.¬†Los programas de referencia¬†tambi√©n tienen la ventaja adicional de hacer que los clientes actuales se sientan bien acerca de su relaci√≥n con la empresa de contabilidad.¬†

Las referencias de empleados tambi√©n son efectivas ya que las personas generalmente tienen muchos familiares y amigos que dirigen peque√Īas empresas y pueden necesitar servicios de contabilidad.

Póngase cara a cara con su mercado objetivo

El marketing se trata de hacer conexiones con clientes potenciales.¬†Se pone mucho √©nfasis en las estrategias de marketing en l√≠nea, pero hay otras v√≠as para enfrentarse cara a cara con su¬†mercado objetivo¬†.¬†Las empresas de contabilidad pueden enviar oradores a conferencias de peque√Īas empresas en la comunidad, participar en reuniones de negocios y ofrecerse como voluntarios para hablar en sesiones de capacitaci√≥n organizadas por otras empresas u organizaciones.¬†Las ferias comerciales y otros eventos espec√≠ficos de la industria tambi√©n pueden poner un nicho de mercado directamente en contacto con la empresa de contabilidad.

Los beneficios de participar en la comunidad de peque√Īas empresas pueden tener grandes recompensas cuando las empresas de contabilidad ofrecen informaci√≥n valiosa.¬†Esto podr√≠a ser en forma de seminarios de contabilidad gratuitos y la celebraci√≥n de sesiones de preguntas y respuestas de peque√Īas empresas.¬†Cualquier tipo de exposici√≥n directa que recibe una empresa de contabilidad puede ser una forma efectiva de establecerse como expertos confiables para muchos clientes potenciales.

Ser contador y experto en marketing.

Si bien muchos contadores saben todo acerca de c√≥mo pueden ayudar a sus clientes, ya no pueden limitar su conjunto de habilidades solo a los n√ļmeros.¬†

Los contadores de hoy también necesitan convertirse en expertos en marketing para garantizar que su negocio no solo sobreviva sino que prospere. 

Una vez que las empresas de contabilidad descubren las estrategias de marketing más efectivas para sus clientes ideales, pueden implementar un plan de marketing que les dará éxito.

Aprende como vender servicios.

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